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——中铁四局五公司经营工作剪影 _uNl~N8bI  
8月16日，中铁四局五公司营销工作连传喜讯：武汉市轨道交通一号线二期工程第五标段和沈阳地铁二号线一期土建6标相继中标。 nGW/ig6+_  
武汉市轨道交通一号线二期五标从武汉市五环大道站高价至额头湾站，两个车站均为路中高架三层独墩侧式站台。区间线路里程WK1+WK3+519，总长1.735公里。区间双线最高速度达80公里每小时，最小线距3.7米。工程中标总价8126.7万元，计划开工日期2007年8月25日，竣工2008年10月23日，总工期426天。 55o0p0Rw7  
沈阳地铁二号线一期土建工程是沈阳市南北向主要客运交通走廊，是连接浑河南北两岸的骨干线路，是沈阳北站铁路客运疏解的城市交通枢纽。本工程北起松山路，终点在浑南新区的南三环外的上深沟地区，线路正线全长21.86公里，设19个车站（均为地下站）。六标段主要为沈阳北站车站，采用明、暗挖法施工、市府广场站，采用明挖法施工。工期计划开工日期为2007年9月1日，总工期946天。 75[hJX)|H9  
据了解，截止目前五公司路外工程营销额突破11亿元。主管五公司营销工作的副总经理冯依朋表示，五公司营销工作取得了一些成绩，既是一种必然，也是一种偶然。  i&'[@3pK  
今年以来，五公司营销工作主要在以下方面进行了努力：一是坚持“做市场”战略，对区域的市场规模、市场进入难度、市场竞争强度、市场规则进行了深入研究，在开拓市场的深度和广度上狠下功夫。公司主要领导和主管经营工作的公司领导多次深入公司的主、辅责经营区域，与建设单位、设计单位、营销合作单位和兄弟单位进行了多层次、大范围的接触，与各层、各级建立了较好的沟通、信任、相互支持、相互发展关系；二是落实了区域目标责任制，围绕重点大力开拓市场。公司深圳、武汉、吉林和福州四个经营性办事处在今年取得的成绩中，功不可没。办事处工作做到了目标明确、职责分明、有压力，也有动力；三是更新了营销理念，在更大范围内实现了与有实力、资质强的单位的联合，有效地提高了公司的核心竞争力，保证了公司在施工难度大、资金投入多、机械设备要求复杂领域的竞争实力不断加强。 &ZeBB9"J  
记者了解到，五公司经营工作强化了营销风险管理，建立了有效的风险防范机制。首先认真执行了公司关于防范营销风险的要求，对于国内BT、BOT项目舍弃了投标，对资金难以到位、利润空间小、业主条件苛刻、资金前期垫付大回收难的路外项目放弃了投标；对施工难度大、技术要求高、政治影响大的项目做到慎重投标。同时狠抓了信息采集、跟踪、筛选、评估，做到了防范营销风险从源头开始，使之每投一个标，对项目业主的诚信情况、项目的合法性、资金的落实情况以及业主对施工队伍要求条件的平等程度都做到了认真分析。 Qk9d]83  
据悉，五公司营销工作主要在以下方面取得了进步：一是领导层思想统一，营销思路清晰，方向把握准确。主要领导身体力行，亲自参与营销策划和决策，使较大项目营销过程保证得力，有充足的人、财、物力保障，提高了中标概率。二是根据公司的实际情况和局的发展战略，制定了符合市场规律的营销发展战略。公司确定了非铁路市场主导目标是高速公路和城市轨道交通领域。先后中标了武英高速公路、伊通至辽源高速公路、沈阳地铁二号线6标等项目。三是各在建项目经理部更大范围的参与，正确处理了市场和现场的关系，树立了“市场是现场的来源，现场是市场的基础”的“双赢”意识。各项目经理部参与施工的大多是公司的主辅责营销区域，只有把项目的安全、质量搞好了，与业主的关系理顺了，效益提高了，做到了建一项工程，树一块丰碑，才能在那里源源不断的承揽到新的任务，才能实现区域营销、滚动发展和做市场的目标。 ]IQbPx  
五公司经营部编标二室主任倪建柱表示，今年以来，从取得的经营成果看，经营部投标报价工作处于有序可控状态。这一方面得益于对责任成本的学习和把握，同时，也得益于对市场的深入了解和分析，对项目的准确判断和正确运作。 rWE3FNLi  
记者了解到，五公司经营部全体人员日工作时间平均在10小时以上，他们所承受的编标工作循环工作日平均在15天，比目前国内市场编标工作循环日22天标准低7个工作日时间。在每个项目投标之前，都要对项目的情况进行认真了解，对招标文件、工地情况、工程难易程度、各种材料供应、预计中标价位等进行认真的分析，并做到投标前运用责任成本指导单价合理测算项目成本，确保不投亏损标、低价标。 {k t<,"  
冯依朋还客观的分析了五公司目前铁路营销市场的状况。他希望各项目经理部都要重视各地建筑市场已经或即将开始的信誉评价工作，要花一定的精力，有一定的投入，要在抓铁路工程信誉评价工作上下大力气，力争在信誉评价工作中取得较好名次。铁路市场是五公司的立企之本、利润之源。五公司经营部将继续贯彻执行“局统一领导、市场营销部统筹协调、主责单位具体负责、辅责单位密切配合”的原则，进行总体营销策划并负责策划方案的组织实施。 cQ'Sc[[  
众所周知，营销是企业发展的“龙头”，但，我们也要清醒的看到，企业在建项目良好的市场运做和营销工作相辅相成，只有这样，营销工作才能真正承担起“为有源头活水来”的发展使命。 G v~G  
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李茂